Những hình thức Trade marketing đạt hiệu quả và phổ biến nhất 2020

Chúng ta đều biết Marketing là một ngành rất rộng và cập nhật cái mới thường xuyên. Nó không ngừng phát triển theo thời gian. Vì vậy mà sau một khoảng thời gian lại xuất hiện thêm vài thuật ngữ mới là chuyện đương nhiên. Vài năm trở lại đây, khi chúng ta nhắc đến thuật ngữ Marketing. Trong đầu sẽ nghĩ ngay đến 2 lĩnh vực gây được sự chú ý là Branding và Trade Marketing.

Trong khi Branding sẽ gắn liền với những gì một người bình thường nghĩ về Marketing. Ngược lại, Trading lại “dính líu” nhiều hơn đến công việc bán hàng. Bài viết này chúng tôi sẽ sẽ giúp bạn sáng tỏ từng khái niệm một nhé!

Trade Marketing 1 — Trade Marketing là gì?

Contents

Định nghĩa của Trade marketing?

Trade marketing là một hoạt động thuộc lĩnh vực marketing. Nó sẽ hỗ trợ trực tiếp cho công việc bán hàng. Trade marketing thực hiện về các chương trình truyền thông tại chính các điểm bán lẻ. Các chương trình truyền thông đó sẽ gồm có:

POSM: là hình thức đặt vật phẩm quảng cáo như tờ rơi, kệ trưng bày, quà tặng,…
Sự kiện: là thực hiện việc quay số, trình diễn nghệ thuật, tư vấn mua hàng…
Khảo sát thị trường và hỏi thăm về nhu cầu của khách hàng
Phổ biến những chính sách ưu đãi, khuyến mãi trực tiếp cho các nhân viên bán hàng.
Làm việc trực tiếp với nhà phân phối cùng với sale.
Là một bộ phận được tiếp xúc trực tiếp với các nhân viên bán hàng nhiều nhất.

Trade Marketing 2 — Định nghĩa chính xác về Trade Marketing

Khái niệm về Brand marketing là gì?

Brand marketing là các hoạt động trong lĩnh vực marketing. Nhằm tập trung cho việc củng cố niềm tin và thế mạnh cho thương hiệu.

Cụm từ brand marketing dùng để chỉ các hoạt động truyền thông trên mọi phương tiện đại chúng. Cụ thể như là TV, radio, báo chí, Billboard, Banner trên các báo điện tử lớn… Cũng như là những bài PR mào đầu.

Cụm từ này đã xuất hiện trên thị trường trong khoảng 1 năm trở lại đây tại Việt Nam. Nó ra đời sau thuật ngữ trade marketing cũng khá lâu.

Trade Marketing 3 — Khái niệm về Brand marketing là gì?

Sự khác biệt giữa brand marketing và trade marketing có thể bạn chưa biết?

So sánh về độ tiếp cận đối với khách hàng, ta có thể phân biệt brand marketing và trade marketing:

Brand marketing sẽ thực hiện gieo thông tin vào đầu khách hàng nhằm củng cố niềm tin. Trade marketing thuyết phục khách hàng .
Brand marketing sẽ tiếp xúc gián tiếp thông qua các phương tiện truyền thông đại chúng. Trade marketing tiếp xúc trực tiếp và hỗ trợ theo từng nhu cầu khách hàng.
Brand marketing lôi kéo khách hàng đến với công ty của bạn. Còn về Trade marketing sẽ thực hiện đẩy hàng hóa đến với khách hàng (gián tiếp).
Brand marketing nói về các giá trị lâu dài trong kinh doanh. Trade marketing thì nói về những giá trị tức thời.
Brand marketing được xem là lính không quân. Trade marketing được ví như là lính biệt kích. Mục tiêu chính vẫn là tiếp cận được khách hàng.

Trade Marketing 4 — Sự khác biệt giữa brand marketing và trade marketing có thể bạn chưa biết?

Những hình thức Trade marketing đạt hiệu quả và phổ biến nhất 2020

Nhiệm vụ của Trade Marketing không chỉ là duy trì mối quan hệ thân thiết với các nhà bán lẻ. Mà nó còn là thu hút sự chú ý của người tiêu dùng ngay tại điểm bán của doanh nghiệp. Các hình thức trade marketing hiệu quả nhất đang được các trade marketer áp dụng. Nó gồm có 3 hình thức chính: quảng cáo, triển lãm thương mại và xúc tiến thương mại.

Triển lãm thương mại

Triển lãm thương mại là nơi hoàn hảo nhất để tiến hành các nỗ lực Trade Marketing cho doanh nghiệp. Đó là nơi doanh nghiệp sẽ thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng. Thậm chí là cơ hội đặc biệt để doanh nghiệp hợp tác với đối tác chuỗi cung ứng quan trọng. Triển lãm thương mại tạo ra cơ hội cho việc giao lưu. Cũng như giúp cho bạn hình thành các mối quan hệ có lợi cho doanh nghiệp của bạn.

Trade Marketing 5 — Triển lãm thương mại

Quảng cáo

Quảng cáo in ấn hay trực tuyến đều đạt hiệu quả đặc biệt cho thiết lập nhận dạng thương hiệu. Nếu thương hiệu được nhận diện dễ dàng trong tâm trí người tiêu dùng. Điều đó chứng tỏ sản phẩm của bạn càng có nhiều cơ hội hơn trên thị trường. Những người làm về marketing cần đảm bảo thương hiệu doanh nghiệp những điều sau. Đó là luôn được thể hiện trong một cách tích cực, và làm theo các xu hướng tiếp thị. Nhằm phục vụ chính xác cho các khách hàng của bạn. Điều đó để thúc đẩy nhu cầu và mong muốn của họ phát triển theo thời gian.

Trade Marketing 6 — Những hình thức Trade marketing đạt hiệu quả và phổ biến

Xúc tiến thương mại

Xúc tiến thương mại nhắm vào người tiêu dùng hoặc các đối tác chuỗi cung ứng. Hay là chương trình khuyến mãi thương mại. Đó là cách để giúp cho thương hiệu nổi bật trong cuộc cạnh tranh gay gắt. Nếu không có gì làm cho sản phẩm vốn giá trị hơn đối thủ cạnh tranh. Hãy tận dụng những chiến lược xúc tiến thương mại. Nhằm để thu hút người mua chọn sản phẩm trên sản phẩm khác tương tự nhưng đắt tiền hơn.

>> Để biết thêm thật nhiều những kiến thức hữu ích về Marketing hãy theo dõi tại đây nhé: https://gobranding.com.vn/